可為何她要裝成已婚婦人，當時見到她，她還是梳著姑娘的發型，她有可能真的已經嫁人了嗎？
耿鈺棠厭惡得只想命人將她趕走，但理智讓他想起母親試用過她做的洗發精後贊不絕口，不管如何，直接拒絕這門可以賺錢的生意都不是他的作風，先看看她在耍什麼花招，他隨時都可以揭開她的真面目。
「那里的那個女人，就是在揚州的那個女人。」他低聲的說給梁德听。
「什……」梁德是震驚的，下一刻馬上恢復鎮定，見耿鈺棠踏進了小廳內便跟著進去。
陶欣然坐久了發現她太緊張，居然渾身僵硬，這才會拍拍臉，扭一扭脖子，豈知這麼一扭頭竟看到了兩個男人，尤其是為首的年輕男子，眼熟得讓她震驚到嘴巴差點闔不上，馬上從椅子上站起來。
「啊，原來你就是耿當家，我上次拿洗發精來店里要走時剛好看到你坐在豪華馬車里……」說到這她察覺自己太失禮了，連忙鄭重跟他打招呼，「耿當家你好，我姓陶，我是來跟你談洗發精生意的。」
還真是如叔叔所說的年輕啊！陶欣然在心里忖道，而且這麼近看，真的長得很好看，是那種清雅絕倫、干干淨淨的好看。
耿鈺棠看她見到他露出這般吃驚的表情，再听到她說的話，覺得她在裝模作樣，故意假裝和他不熟。
「陶夫人，我倒覺得你很面熟……我們是不是在揚州見過？」他試探地問道。
「揚州？我沒去過揚州呀！」陶欣然很直接的回答，根本沒想到原主有沒有去過揚州這個問題。
耿鈺棠看她說沒去過的樣子並不像在說謊，演技還真好。
她肯定很清楚自身有多麼惹人厭惡，他是容不下她的，才會裝作不認識他，好謀得重新接近他、攀上他的機會吧。
耿鈺棠忍下了從心里直竄上喉嚨的惡心感，要不是她手上的東西確實吸引他，有值得談的必要，他肯定無法忍耐那麼久。
「陶夫人，坐下來談吧。」他表面微笑的招呼著，見她坐下，便坐在她的對面，繼續探問道︰「听劉掌櫃說，你要將這洗發精賣斷給耿記，先前不是說要寄賣嗎？為什麼會改變主意？」
陶欣然有點尷尬的道︰「實不相瞞，因為突然有了麻煩需要錢……如果可以，我也不會選擇賣斷。」
這也是在說謊吧，突然說要賣斷，才能換得與他見面的機會。
然而耿鈺棠確實從陶欣然的眼里看到她流露出的惋惜無奈，似是真的很不想賣斷，不過他不以為然。
無妨，就這麼裝下去吧。
耿鈺棠微微一笑，接著問道︰「陶夫人，你想用多少銀子賣斷？」
緊張的一刻來了，陶欣然吞了吞口水，平緩了心跳，才說出她開的價碼，「一百兩。」
耿鈺棠難得的一愣。
一百兩，她竟敢這麼開價？在他經手的生意里，一百兩只是零頭而已，但她這個名不見經傳的女人敢開一百兩，絕對開太高了。
她就不怕他一怒之下回絕她，讓她進不了耿記的鋪子，那麼她想糾纏他的如意算盤就沒了？
「一百兩，這價格不會太高嗎？」
陶欣然可是有備而來的，自有她一套道理，第一招——就是說服他。
「耿當家，話不能這麼說，我把這洗發精的配方和作法賣給你，絕對有這價值，你自己也明白，這種獨創的洗發精別無分號，你今天會用一百文的低價讓我寄賣，想必已經試用過，覺得有其價值吧？
「可你不覺得與其賺這小小的寄賣費和抽成，買斷更有利可圖嗎？耿記全國的雜貨鋪最少有近百家，這營利算下來可不得了，沒個一年就能全部回本了，怎麼說用這一百兩買斷都是便宜的，你說是吧！」
耿鈺棠听她一連串沒停頓的流利口才，對上她充滿熱絡積極的眼神，確實像是很希望他買下來。他怎麼忘了，她本性是個貪婪的女人，當然會想開高價，好拿到更多錢了。
陶欣然看耿鈺棠不說話，不明白他是怎麼想的，這男人好看歸好看，但總是端著高冷的姿態，連那掛在唇邊屬于生意人客套的笑都疏離冷淡得很，讓人覺得高深莫測，無法解讀他的心思……她只好用上第二招。
「當然，耿當家覺得我這賣斷的價格太貴，我也可以找別家商行試試，貨比三家對我是最有利的，像簡記就很不錯，只是我個人認為耿記在國內是最大的商號，想以耿記優先。」陶欣然知道耿記和簡記一直在互相競爭，故意這麼說。
耿鈺棠听到簡記兩個字時，眸光一銳。她這是在威脅他，他不買下就要賣給耿記嗎？
這門生意他勢在必得，不會讓簡記搶先的。
可他絕對不能太順她的意，給她一百兩，他要狠狠削她的價，沒道理他要給這個恨之入骨的女人那麼多錢。
陶欣然莫名其妙的感受到這男人對她透露出的敵意，呃……一直瞪著她，她跟他結過仇嗎？沒有吧！
陶欣然如果知道拿簡記刺激到耿鈺棠的下場會是什麼後果，肯定悔不當初。
「我願意買斷，只是一百兩還是太貴了。」
「欸？一百兩會貴嗎？」是想殺價嗎？一個大商行的當家會那麼小氣巴啦？陶欣然仍想試著說服他，「耿當家，這洗發精可是前所未有的新商品，你能得到的利潤絕對比你想像中還要高，獲利可是一百兩的翻倍……」
耿鈺棠慢條斯理的截住她的話，「就是因為這是一種前所未有的新商品，更有我要承擔的風險，就怕一窩蜂的熱賣後會出現仿冒品，或失去新鮮感，進而影響營利，所以要砍個十兩。」
「砍十兩嗎？」剩下九十兩……陶欣然發現自己居然無法反駁他，只能在心里算著這數目。
「還有，這洗發精的客群也是固定的，只有大戶人家才會有錢有閑買洗發精，一般小老百姓是興趣缺缺的，說起來我吃虧了點，所以，得再砍十兩。」
「還要再砍十兩……」剩下八十兩了，心疼吶……
「還有，你用的青色瓶子太樸素了，排在貨架上不會吸引人拿起來看，所以要重制瓶子，這得額外花錢，要再砍十兩。」
連瓶子的錢也算在她頭上，夠狠！
陶欣然發現她實在太小看耿鈺棠了，低估他這個生意人的本事，居然妄想與他談生意，一下子就被削了三十兩，心痛呀。
砍到七十兩……不會再砍了吧？
陶欣然暗暗的想，要不是簡記一開始就態度很差的拒絕她，她也不見得非得賣斷給耿記，只拿到七十兩，可恨啊！
耿鈺棠發現她那副極為心疼錢的表情，更看到她那雙朝他睜得滾圓的眸子里隱隱帶著對他咬牙切齒、恨不得沖向前咬他，極為不甘心的憤憤眼神。
不甘心嗎？耿鈺棠忽然感到奇怪，一個極欲想攀上他，貪慕榮華富貴的女人，會因為砍價而露出這種化身惡犬想咬死他的表情嗎？若想反其道而行的吸引他，也演得太真了吧？
一會兒，他開口道︰「就七十兩買斷。」
陶欣然還能怎麼辦，當然是沒有異議的拍板決定。
耿鈺棠喚了梁德磨墨，準備紙張寫合同，這一式兩張的合同，雙方各持一份。
陶欣然就怕被坑了，把上頭的字看個仔細。
耿鈺棠想起在揚州時她身上穿的緞子普普通通，現在穿得更是粗糙，想必家境不怎麼好，會識字還真是意外。
陶欣然看完合同，在簽名之前抬起頭問︰「耿當家，這合同上寫說，會先付我訂金二十兩，等我交出配方，協助耿記的師傅做出洗發精後才會付尾款五十兩……那個，可以先付我訂金五十兩嗎？我有急用，必須在三天內付錢。」要不那些流氓不會放過他們一家的。
「五十兩嗎？可以。」耿鈺棠心想，大概是她在外面欠了債，才會急著要在三天內付錢吧，一個貪慕榮華富貴的女人，花用奢侈才會有負債。
可這又與她粗糙過頭的衣著互相矛盾，那麼，她這欠債是哪里來的？
陶欣然听到他願意先付五十兩訂金，終于簽下了名，朝他遞出合同。
耿鈺棠接了過去，發現她只用一根木簪子盤發，非常樸素，「陶夫人，你真的沒去過揚州嗎？」他不禁又問了一遍。
怎麼又問這個，難不成這是在搭訕？
陶欣然看他一臉高冷，一點都不像在搭訕，只能笑笑地道︰「我真的沒去過揚州，肯定是我長得比較大眾臉，耿當家認錯人了吧？」說完，她腦海里才一閃而過一個訊息——叔叔和嬸嬸就是從揚州把她帶回來的……
呃，瞧他一臉記仇的樣子，她絕對不能承認，再說，他可是耿記的當家，這麼一個家世好又優秀的人，原主怎麼可能會跟他有瓜葛……絕對不可能！
接下來，陶欣然從梁德手上拿到裝著五十兩的錢袋，她當真沒見過那麼多銀子，沉甸甸的，她清點過後開心的親了親錢袋，朝耿鈺棠彎腰答謝道︰「耿當家，真的謝謝你，這兩天我會把洗發精的配方寫下並帶過來，我先走一步了。」
耿鈺棠看著她踩著輕松的步伐消失在小廳外，神情有些錯愕。
那個女人拿了銀子後就沒有再看他一眼，沒試圖引起他的注意，眼底像是沒有他的存在，只在意銀子，還親了錢袋。
照理說，她再怎麼演戲，故意演得不認得他，想讓他在意，也不該如此無視他。
回想起來，她那咬牙切齒想沖上來咬人的模樣，談生意時精明靈巧的眼神，都和記憶里那個看似溫婉害羞、心思深沉的女人不一樣。
陶欣然。
耿鈺棠回頭望著合同上所簽的名字，該不會……是他搞錯了，這個叫陶欣然的女人，並不是那個女人？
「當家，會是她嗎？」梁德好奇問道，當時他負責在客棧樓下顧著要送的貨，雖然知道有這個女人存在，但並沒有見過她。
「看起來是她，又不像她，莫非……這世上真有長得那麼相像的人？」耿鈺棠低喃著。
同時，陶欣然和劉掌櫃打過招呼，踏出了店鋪。
「太好了，五十兩有著落了！不必連夜搬家了！」
只是，她還是虧大了，她被削了三十兩啊……陶欣然真想大聲怒吼，耿記的當家耿鈺棠真是個坑錢的狐狸，是個奸商啊！
第三章 靠簪子荷包發家(1)
陶欣然在交出洗發精的配方和作法後，不到幾天，耿記便火速推出她所研發的天然草本花香洗發精，改用花紋精致的瓶子裝著，包裝高貴，令人愛不釋手，價錢更是高昂，一瓶定價五十文。
那男人真的是奸商無誤！
陶欣然在心里咬牙切齒，比她開的定價貴上兩倍，加上一次制作的量多，更可壓低成本，利潤更多，她用七十兩賣斷真的太不劃算了，若知道他會砍價，她就應該出個兩百兩……不，三百兩讓他砍才對。
由于這個天然草本花香洗發精是由耿記這個大商行推出的，首賣的第一天就大受矚目，有不少大戶人家都買回去用，獲得不錯的口碑。
這一傳十，十傳百，短短十幾天的日子，竟在京城里掀起一股熱潮，好像家里沒有一瓶洗發精就比不上別人，其中不乏有平常省吃儉用的平民百姓花大錢去買，因此造就了缺貨的現象，只要一補貨就馬上被搶光。
也因為這供不應求的現象，甚至有市集上的客人不知怎麼打听到這天然草本花香洗發精是陶欣然研發的，竟直接找上她，問她有沒有得賣。
陶欣然不禁想，當初她在市集上賣二十文時，這些人都推說他們又不常洗頭，買回去浪費錢，現在賣到了五十文的高價才想天天洗頭？遲了，她都賣斷了，當然沒得賣啦。
這天，陶欣然搭著隔壁王大叔的便車來到商鋪街一趟，她佇立在千祥鋪對面，看到有不少人人手一瓶洗發精的踏出來，個個臉上興高采烈的，好像買到了這洗發精就像擁有了護發聖品，人人都在討論著要如何保養頭發，用這個洗發精又對頭發有多好。
陶欣然很高興自己所做的洗發精受到了肯定，然而再多的贊美、賣得有多好，都已經與她沒有關系了，那不再是屬于她的東西。
陶欣然心里萬分悔恨，如果當初沒有那市井流氓勒索，或許這幅景象將是她未來所開的店鋪的榮景。
叔叔和嬸嬸看到洗發精賣得這麼好，才知道她開價一百兩賣斷簡直是太便宜了，更別說被砍價到七十兩，叔叔更對她深感內疚，因為是他惹出的禍端，害得她不得不賣斷這能賺錢的洗發精。
她並不怪罪叔叔，叔叔和嬸嬸對她有救命之恩，要不是他們夫妻好心將她從揚州帶回京城，恐怕她也撐不過身上的傷勢直接死在揚州，她反過來安慰他們錢再賺就有了，只要他們一家人平平安安的就好。
是啊，有什麼比得上一家人平平安安的過日子？陶欣然釋懷了，再說除了洗發精，她可以賣的東西還有很多呢，依然有賺大錢的機會。
這一次，她不會再將自己辛苦的心血用一個價錢給賣斷了。
這一次，她不會再為了快點賺到錢開店鋪，賣難以普及的高價商品，她要一步步來，先賣市集上人人都買得起的商品，雖然賺的少，但薄利多銷，只要持之以恆慢慢存錢，等過個一年，就能租下一間店鋪，賣更多商品，再過個幾年，就能實現她開欣然工坊的心願。
當然，她手上是還有二十兩，不必急著賺錢，但叔叔斷腿後得在家里休養兩三個月，她和嬸嬸兩個人不會駕牛車也搬不動雜貨，這雜貨生意是沒法做了，一家三口光靠那二十兩過活，還要付叔叔昂貴的醫藥費，遲早會坐吃山空，更何況幾個月後她就要生產了，會有更多花費。
陶欣然有著居安思危的心態，想趁著自己肚子還沒有大起來時多賺點錢，做些輕巧平價、受眾人青睞的商品，她和嬸嬸兩個人就可以背個包袱到市集上賣。
要賣些什麼好呢？
這時，陶欣然看到有兩個姑娘有說有笑的從她身邊走過，頭上戴著精致的簪子，手里拿著水藍色的荷包，霎時，她靈光一現。
她的網拍生意有賣古典的簪子和荷包，可是很受歡迎的，就來賣這個吧！
「當家，小的犯了錯，請您大人有大量原諒小的……」留了兩撇小胡子的男人跪在地上，頭低低的，只看得到眼前的一雙靴子。
靴子的主人坐在一張紅檜木椅上，有著俊朗深邃的五官，高大的身材，他是簡記的年輕當家簡鈞辰。
他用著高高在上的睥睨目光看著跪在他面前的男人，低沉著嗓音道︰「我還沒說你就知道你犯了錯，說來听听，你犯了什麼錯？」
「小的讓那個做洗發精的年輕婦人走了……小的放走了財神爺，小的該死……」胡子男邊說邊發抖，他萬萬沒想到，這陣子耿記熱賣的天然草本花香洗發精，竟是當初那個看起來窮酸的少婦做出來的。