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信是有缘 第19页

作者:梁凤仪

所谓处生不如处熟,也是因个案不同而时真时假。

譬如说一对男女蜜月期间,彼此都额外迁就对方,过得十年八载之后,不言而喻。

在建立一个新关系之时,为了争取良好印象,还真有甚多便宜可占。

如果钟致生不知道早已有好几间银行向我们抛媚眼,送秋波,以特别优厚的条件与我们,以祈分一杯羹,他就未免太疏忽了。

我们始终光顾永通银行,一为念旧,二为其他银行提出的条件虽优,那个条件上的差距,仍未致于吸引到令我们誓无返顾地破坏与永通的多年合作关系。

世上无一人无一物是无价之宝。

江湖上有教养的人只不过把道义的价格提升至天文数字而已。

相反,如果永远有恃无恐,以为章氏有责任非跟他们来往不可,这就大错特错了。

谁在今天对谁有不可解月兑的责任?除了生儿要养之外,我差不多想不到其他。

老实说,我不知多想趁机借用到新鲜的借贷名目,也跟其他银行建立关系,多一个水源,多一层指引,总是好的。

为此,我在跟致生争论条件时,成竹在胸。

他说我什么?巴辣?

简直是恭维。

商场上行走的人被贸易对手称誉为“驯品”的话,相信得出来的成绩不过尔尔。

品格是用来交代自己,业绩是用以交代老板的。我不介意将章德鉴放在首位。

结果,致生让我说服了。我得以理想的按揭条件购入中环偏西的两层写字楼单位。

就是因为有了信贷方面的额外支持,我把章德鉴留下来的给我调度的资金,应付了两层写字楼的首期。

千金难买相连地。现今还用不着的一层,且先租出去,作弹性处理,将来章氏一有发展,就可以收回自用。

尤其是我跟李念真好好地研究过地产市道,对中区写字楼的前景相当看好。

地产这回事,其实并不难懂。

有人就必须有地,故此人烟越密集之处,地价就越贵。以此类推,该繁盛的地区,如果早已汇聚成不可替代的商业中心,而又再没有可能多出地皮来发展的话,地价只有日益高昂。

要另外建立一个商业或金融中心将之取代,并非易事。所花费的精神、时间、心血、金钱之大之多,倒不如干脆以高价争取现成的地点,乐得百事俱全为上算。

况且,人们的惯性是不易改变的。

住边香港的人,一过海,出了尖沙咀区,立时间浑身不自在。同样九龙人走在港岛上头,分明是一条电车路就可走通东西各区,偏偏觉得复杂无比。

要人们以租金地价昂贵为理由,离弃中环,并不是一件易事。

况且财雄势人的机构,充塞香江,他们老早把租值放在成本之内。

念真笑着对我说:“男人在外头花天酒地,老把家中糟糠贬得一钱不值,到头来,要他离婚,又是难舍难分,习惯成自然是一大因素。”

笔而念真非常鼓励我放胆买下中区两层写字楼物业。

至于她怎么会举个如此怪异的例子,就不得而知了。我也无心探究。

总之,念真在投资方面的修养比我棒,她的指点是值得考虑的。

念真还介绍我阅读财经杂志,果然得益良多。

其中一篇文章分析世界五大金融重要商业中心的物业价格,此时香港还是最便宜的,租值上相差的百分比相当大。

于是我不妨推论,香港的繁盛程度仍可以容纳租金上一个肯定而乐观的升幅。

我的投资应该是十拿九稳的。

第23节

章德鉴自海外业务旅行回港后,已可直接到新写字楼上班。

有生以来,拥有他的第一个独立办公室,不期然地有一份顾盼自豪。

在那一瞬间看章德鉴,年纪骤然轻了几岁。那端正的五官,似在轻松跳跃,却有一份快意似的。

人是出落得更多一点点的英伟。

我看得呆了。

怎么成功真能让人看上去比前潇洒漂亮?竟不让那些中选了的香港小姐专美。

章德鉴把他的办公室的门关起来,跟我商议:“楚翘,这些天来你累坏了。”

我笑:“我有哪个时候不是累坏的呢?不要紧。”

“我有要事跟你磋商。”

我睁着眼,等待他的问题。

“你看,我们发展多一门生意,好不好?”

我仍然没回答,需要多一些资料才可以考虑出个所以然来。

章德鉴继续说:“我去非洲的这几次,认识了一位在近年移民该地的朋友,名叫麦忠信的老先生,他有一儿一女,儿子年前在跟随他到非洲营商时,结识了当地的一位华侨,结婚生子,继承了岳父家的那个果园生意,也就落地生根了。女儿在本埠,帮他经营旅行社的生意。这盘生意办得不怎么样,只为女孩儿家对生意经营到底天份有限,兴趣也不大!”

说到这儿,章德鉴稍望我一眼,诚恐他言词之间有看低我的意思。

我才不会这么小家子气。所谓一样米养百样人,我并不轻易妄自菲薄。

“只为麦忠信的老妻一心偏着儿子,老想含饴弄孙度晚年,故亦再不愿回到本城来。麦忠信年华也差不多了,其他贸易生意要结束,也还不太难;只是那间旅行社,就此关闭了似乎可惜,到底是多年字号,很有些长期商业客户,维持开支是足够的,营运下去,可又没有大发展,故此希望能有人接手。”

“他索价若干?”我立即问。

“还未开价,大概很有得商量。”章德鉴诚恳而略带紧张地望住我问:“你认为可以考虑将之买下来吗?”

“资料还未足够。原则上,我是赞成的。”

理由十分简单,搬了新写字楼,地方宽敞了,人手加强了,各种用度使费增多了,如果生意种类与金额依然故我,就等于赚少了。

趁那麦忠信老先生仍在香港,章德鉴带同我跟他见了两次面,很实在的研究那盘旅游生意。

与此同时,我摇了个电话给一位大学同学廖海慧,约她见面。

廖海慧目前在旅游协会任职,晋升得相当快。在大学里头,她其实比我高两班,然,因为同住女生宿舍,故而相当熟谙。

我开门见山地问:“海慧,旅行社的生意好不好做?”

海慧答:“前景是有的。现今的趋势已经明显,本城的人对于便捷的交通已经起了良好的回应,大家都肯把头探出去,看看世界。另一方面,来香港旅游的人,数字在这几年是直线上升,因为内地开放的缘故,停留在香港的需要和吸引力更大。旅行社的生意量是乐观的。”

海慧还向我提供了他们记录下来的港人外游与旅客访港的数字,年来跃升的百分比是惊人的。

然而,有市场只是第一步证明生意有可为,并不等于盈利丰富、甚至会有钱赚。

有很多生意,都是其门如市,结算下来,仍要亏损,教人啼笑皆非、欲哭无泪。

旅游业生意不知会不会有这层顾忌?

以此相问,廖海慧老实地答:“楚翘,你问对了,办旅行社正正是有这个毛病。生意额多,然而,盈利比例并不大。不过,有个好处是有大量现金,流通量广。”

那就是说,要看经营的手腕了。

如果可以控制成本,主要是写字楼租金与职员薪金、宣传广告等,而又同时能将手上的现金尽量发挥作用,才能使盈利增加。

我已心中有数。

除了海慧之外,我又切切实实地跟李念真商量,主要是想看清楚本城的投资气候概况。

现今每个家庭计划都把投资放在一个重要地位上去。单靠一份牛工,以及退休后的公积金,是绝对入不敷支的。

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