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我爱酷斯拉 第22页

作者:黄芊瑜

经历了近一个月的努力,他发现这个市场并不好开发,有些公司将他当成一般的推销员,连一点说明的机会都不给他;还有些公司虽然对他的软体有兴趣,但是却没有预算去购买这些软体,让他十分失望。

“唉,想不到台湾的市场这么难开发。”坐在总经理办公室的会客沙发上,他沮丧对周紫星说。

递给他一杯热咖啡,周紫星坐在他对面说:“台湾的中小企业很传统,不会主动想到E化这种事;而且有很多小型的资讯公司或工作室想抢这块饼,对那些企业来说,类似的东西除了品质之外,价钱方面谁给的较低谁就有机会。”

“你是说我应该降价求售?我不赞成这种做法,削价竞争并不是好事。”他不赞同地说。

“不,我的想法是或许我们可以将产品分级。既然这些软体都是以模组化的组件写成的,那不如将它分成不同版本,功能越多的就提高价格,功能越阳春的就降低售价,一方面可以增加产品的多样性,让不同客户选择他所需要的产品;另一方面还可以让这些新人藉由修改组件,尽早熟悉这些产品,也可以当成撰写专案前的练习。”

她详细地说明她的看法,这是她在这些日子来,调查市场发展后所想出来的做法。

为了帮他,她连下班后都还会上网找寻对公司有帮助的资料呢,他就算打着灯笼也找不到像她这么好的帮手了。

“嗯,你这个想法倒满像最近很红的一本书——『蓝海策略』,这个观念不错喔,我们可以试试看。”听了她的建议让他眼睛一亮,对这个想法十分赞同。

“喔,我没看过那本书。”她有点不好意思的说着。对她而言,看小说还比较有趣一点呢。

“无所谓,重点是你的想法真的很不错。”

拿掉不必要的部分、减少成本、避免削价竞争、思考客户需要的是什么,这不就是蓝海精神的一种吗?看来他是挖到宝了。

“谢谢。另外,我还有事情要报告。”拿出笔记本,她翻阅着注明事项。“你还记得A兔会副会长林筱菱吗?她的男友在中部开了间室内设计公司,最近正好想更换软体,想请我们去做介绍。她男友说如果我们公司的软体不错,会将我们公司介绍给他的客户。”

“你跟他约时间了吗?”他兴奋地追问。

太好了,聘用她真的是他近来做得最对的决定!

“还没,我想先跟你报告后再说。”毕竟她不是老板,不能自己做决定。

“嗯,时间订在一个礼拜后,要小李准备一下,由他进行PRESENTA-TION,到时候我会陪他去台中,如果有什么问题我还可以帮他挡一下。”

小李是之前录取的业务之一,虽然时间有点仓促,小李对公司产品的了解恐怕也有限,但是他还是希望能让小李历练一下,毕竟以后这种工作还是得交给业务去做,且有他的陪同应该不至于出什问题。

“嗯,我会安排。”她拿起笔记本记下他说的重点。“另外,后天下午三点你有空吗?我想排一位业务经理的应征者来跟你复试。今天我跟他面谈过了,他的经历跟口才都很不错,应该是个不错的人选。”

“嗯,可以,你再帮我通知他吧。”有了她的帮忙,他可以说是如虎添翼。

望着她,他的眼神不禁柔和了起来。

在他的凝视下,她不由得紧张了起来。

他……对她是否还有一点喜欢?就算只是一点点也好……

经过这么多年,想不起来有多少次,回忆起过去就让她忍不住后悔,她不该拿一生的承诺来逼他的,有多少人会在二十出头就认定了另外一个人?想起他当时的眼神就让她觉得愧疚,尤其是再度见到他的现在。

经过这一个多月的相处,她发现了他的不同,他的脸上少了以往开朗的笑容。就算是忙碌的工作让他觉得疲累,也不该改变他给人的感觉吧?

懊怎么说呢?以往就算他没笑,给人的感觉还是开朗的;而现在,就算是他笑了,也少了那种由衷快乐的感觉。

怎么回事?以前的他不是这样的啊!饼去那个爱笑爱闹的纪雨宸怎么不见了?

前几天跟章婉盈通话时她曾问过章婉盈,当时章婉盈明白地告诉她,自从那个圣诞夜过后,不仅造成商柏恩出走,就连纪雨宸也变了。章婉盈和商柏恩讨论后,一致认为纪雨宸会改变的关键应该就是她,因为在商柏恩目睹纪雨宸亲吻章婉盈时,也看到了站在另一边的她。

因此他们推论出纪雨宸是为了激她才亲吻章婉盈,这一点可以由纪雨宸事后并没有追求章婉盈看出来。

原来,扼杀了他的快乐的人是她!这个想法让她心惊不已。

原来她当年说的话,是那么严重地伤害了他!为此她不仅愧疚,还深感后悔。

她希望能尽她所能地补偿他,因此她在工作上付出了许多心力,也努力地跟以前的同学、朋友联系,希望能以她的人脉,为公司争取到更多机会,让他不用那么辛苦地到处拜访客户。

当然,如果他还愿意接受她,她也希望能重新走进他的心中,而这次,她会努力爱他,带给他幸福。

因为自从失去了他,她才发现她也失去了幸福的权利跟爱人的能力了。

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一个礼拜后,纪雨宸带着小李到台中去拜访林筱菱的男友,经过小李的简报后,探索者顺利地接到了这件案子。林筱菱的男友对探索者的软体很感兴趣,还承诺将介绍探索者给他的客户。

至于刚加入公司不久的业务部经理,则是带着手下的业务开始进行拜访客户的行程。

不过纪雨宸并不完全开心,原因是那位新来的业务经理——林伟成,竟然看上了周紫星!林伟成在公司时,总是在周紫星身边打转,让他怎么看都觉得十分碍眼。

为了监视……嗯,应该说了解,为了了解林伟成为什么老爱跟着周紫星,他特地调整过百叶窗的叶面,还只将门虚掩着,就怕漏看或漏听了什么。

拜托,周紫星虽然有点姿色,但也称不上是大美人呀,那个林伟成怎么会像苍蝇一样老是黏在她身边呢?

那小子一定是不知道周紫星的本性,才会被她那仅有的一点美色所迷惑!纪雨宸撇了撇嘴角,低头专注在手上的文件。

一阵开怀的笑声从虚掩的门缝中传了进来,让纪雨宸忍不住又分心了。

吧什么?家里没大人了吗?

那小子竟然公然地在他的地盘上泡美眉,而且泡的还是他的……呃……应该说是他不要的女人!

看着林伟成轻搭在周紫星肩膀上的咸猪手,加上周紫星那明亮得有点过分的笑脸,纪雨宸越看越气,差点忍不住就想出去骂人了。

忍住、忍住……他可是堂堂的总经理,怎么可以为了那个过气的前女友而大动肝火,这样会有失尊严的。

可是……看得好碍眼啊!

他突然站起身走向窗户,将百叶窗的叶面完全关闭,打算来个眼不见为净。可是门外的谈笑声还是干扰了他的耳朵,让他满肚子妒火没处发。

拿起话筒,他直拨了周紫星的分机。

“周副理,麻烦你请林经理『移驾』到我的办公室,我想跟他谈谈他送来的业务报告书。”

本来他还想说对刚加入的林伟成不要太苛求,现在遇上了这种状况,他干脆依照公司在美国的作风,一切以效率跟绩效为标准,如果达不到公司的要求,那么该怎么做就很清楚了。

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