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真爱对决 第5页

作者:子珏

“广海实业……”夏力展迅速看了几眼手上的文件,好奇的挑起眉。

“这是什么?”

原本他只是下来和催收人员讨论今年度的总体情况,没想到会碰到慌慌张张的童嘉莞;这女人平常行事机灵,难得有沉不住气的时候,他得问问清楚。

童嘉莞考虑了一会,如实说出她的想法,包括她和熊大的观点不同,拜访客户的提议已经被否决。

夏力展一边听,一边把她整理的资料很快看过一遍,双眼定着在文件上,始终没有抬眼看她。

“你会不会开车?”等她说完,他问了一句。

童嘉莞愣了几秒,点头。“会。”

夏力展把资料塞回她手上,微微一笑。

“你打电话跟他们公司联络,说我要去拜访,看他们财务长什么时候有空。”

童嘉莞呆立在原地,惊讶的瞠跟。“经理,你的意思是……”

他似乎对她不敢置信的傻瓜模样很满意,似笑非笑的挑眉,用右手食指轻敲了下她的额头。

“就你想的那个意思。小狈狗,”他调侃道:“以后走路要看路。”

语毕,转身走向一旁的楼梯,回经理室。

童嘉莞抱着满满的资料,内心的震惊终于平复过来,领悟到这代表经理认可了这家公司有成为他们银行客户的潜力。

“太棒了!”她差点开心的跳起来,不过仔细一想,这在别人眼中,该不会又解读成她是靠经理的关系?

“管它咧。”童嘉莞毫不在意的走回自己的办公桌,准备打电话和广海实业联络。只要报上他们分行经理的大名,广海实业绝对会当一回事的。

童嘉莞料得没错,如果只凭她一个小业助,广海实业顶多让总机应付她;可是一旦报上夏力展的名字,对方就立即转列财务长的特助手上,由她来安排见面时间。

当天,夏力展要求童嘉莞陪同,当他的助理兼司机。

此举理所当然引来行内业务们的不满。业助开发新客户理当要交给业务处理,怎么现在变成经理要让一个业助主导一家新客户?

但夏力展的行事作风强势,且向来有一套自己的用人逻辑,底下人也只敢偷偷叨念,不敢大声抱怨。

童嘉莞虽然明知这么一来她跟夏力展的“暧昧”会被传得更难听,可要她因此错过大好的学习机会她可不干。

别人的嘴她管不了,她只管做好自己的事。

“经理,你真的觉得这家公司不错鹏?”

坐在广海实业的会客室沙发上,童嘉莞有点紧张的小声问。

“你找的还问我?”夏力展睨她一眼,好笑的反问。

“我的经验没你丰富嘛……”她一下子拉拉自己的裙角,一下子又翻动整理好的财务资料,毕竟是第一次来见客户,心里七上八下可以预料;而夏力展就显得老神在在了,童嘉莞还真怀疑他到底有没有仔细看过她特地做的该公司简报。

“不用担心,等会我要你做什么,照做就行。”他一派轻松的倚靠着沙发椅背,像在自家客厅似的,双眸不着痕迹的打量会客室内的陈设。

童嘉莞喝着接待人员端来的红茶,心情慢慢缓和下来。

她不得不承认,虽然彼此相处时间不多,待在夏力展身边让她有种安心感;这个男人讲话很直接,有时候甚至是毫不留情的给人难看,但他就是有股震慑人的力量,让人愿意相信他。

简言之,就是很可靠。

会客室的门打开,童嘉莞吓一跳,惊讶的起身,原来不只广海实业的财务长过来,连董事长也来了。

晋亚银行分行经理的头街这么好用?

简单寒暄过后,出乎童嘉莞的意料,夏力展直接切入主题。

“王董,我希望你们公司成为我们银行的客户。”

王董和财务长互相交换眼神,似乎来见他们之前就已经讨论过这件事。

“夏先生,我们公司的借贷一直都跟市银往来。”财务长委婉的说:“而且目前我们没有借款的需要。”

对方的拒绝也很直接,童嘉莞的心情沉入谷底,想不到特地来访还是这种结局,果然如熊大所说,只是浪费时间?

“王董,您喜欢钱吗?”夏力展并没有撤退,英俊的脸庞泛起浅浅的笑,有种让人捉模不住的深沉。

王董和财务长好似都被这个问题惊吓到,尴尬的干笑。

“我是生意人,怎么可能不爱钱。”王董坦率的说。

“王董,你们公司帮上游厂商做纺纱的批发,赚的钱虽多,可是只要上游厂断了货,公司就岌岌可危,‘钱途’无亮。”

他的话很率直,却正中核心,的确说到了王董内心的隐忧。

“当然,我能想到的王董您一定也想到了,消防器材是你们公司发展的副业,是吧?”

王董似乎很讶异他有查到这一层。“你怎么知道……”

“虽然目前这一块在亏钱,但由你们公司全权主导,不需要依赖上下游厂商关系,事实上从明年开始你们做的这块副业就有机会收支平衡,甚至由亏转盈。”

童嘉莞看得出来,王董已经开始众精会神的听。

“王董,谁说银行只是借钱的地方,我们银行可以帮您赚钱。”夏力展比个手势,示意童嘉莞。

在夏力展的指示下,童嘉莞才注意到这间会客室内有做简报用的荧幕和放映器材,看来他老早准各好应对措施,才会要她把书面资料跟简报一起带过来。

虽然她知道夏力展的口才很流利,脑袋很清楚,可直到此刻才彻底明白他不是只靠一张嘴,而是真正有才有料。

她做的简报只是辅助,夏力展已经把广海实业的本行跟副业调查得很仔细,连这家公司的其它投资都一清二楚,目前还跟哪些企业合作、有什么发展跟前景,包括晋亚银行能提供他们更快速转型的方式……即使彼此还没有合作关系,却仿佛已经将他们视为客户,分析得相当彻底。

不仅王董和财务长很惊讶他的准备充分,就连童嘉莞也听得一愣一愣,甚至感到赧然。之前还担心他根本没看她搜集的公司资料,结果跟他拿出来的料相比,那些根本是小儿科。

夏力展就像帮人上了一堂财务课,结束时童嘉莞真的很想为他鼓鼓掌。聊到后来,王董想请他们吃晚饭,夏力展则婉拒了,临走前双方诚恳的握了握手道别。

“经理,这笔生意已经谈成了吗?”童嘉莞坐在驾驶座上开车,忍不住兴奋的询问一旁的夏力展。

夏力展漫不经心的回应:“还早。”

“可是,那个王董好像很喜欢你……”

他的嘴角弯起。“这只是第一步,要有耐性。”

童嘉莞偷偷瞥了几眼经理英俊的侧颜,他一点都没有得意忘形的样子,或许那些让她敬佩赞叹的地方,对他来说有如家常便饭,是他的专业、他的本事。

她衷心希望自己有朝一日也能像他一样在客户面前侃侃而谈,在自己的领域上独当一面。

第2章(2)

“今天辛苦你了。”夏力展凝望着她,柔声说。

“不辛苦。能跟在经理身边学习,我很高兴。这种经验是用钱也买不到的。”

夏力展一听,那双磁石般的眼睛像是在观察什么稀有动物似的,用一种兴味的眼光扫视着她,看得她越发不自在。

“你是认真的?”他勾起唇,有点嘲讽的口气。

“嗯。”她说错什么了吗?

“你这么高兴,我可以抽烟吗?”

童嘉莞蓦地沉默不语,只坦率的绷起脸。他一定是故意的,明明知道她最讨厌烟味……

夏力展盯着她嘟嘴的不悦样,不禁莞尔,好似这样逗弄她很有趣。

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