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信是有緣 第20頁

作者︰梁鳳儀

家庭也只不過是商業機構的縮影。

能夠把賺回來的錢,作為投資本錢,是累積資產的捷徑。

最近,我又讀了一篇關于美國社會的經濟營運文章。美國人是越來越流行先使未來錢了。每人都將自己手上持有的一切資產,拿去典當,套取現金,再放到各類形態的投資之上。

那些資產,除了是指固定的實物資產,例如房屋、股票、債券、汽車等之外,還包括個人的學識、職業、專業資格在內。換言之,每人都可以把自己的賺錢能力拿去抵押。

財務集團對于這這等生意尤其踴躍。為數不少的醫生、律師與畫師則都被受鼓勵,拿他們的執照去做按揭,幫助他們增加投資的本錢。

事實上,專業人士的未來收入是相當穩固而肯定的。有學識的人,相對之下也是有品德的多,故而不會無端怠惰,而成為游手好閑、好食懶做的失業漢,且更不會在有能力之時不去清還欠債,故而做這種人的生意,是大有可為的。

另一方面,專業人士是有固定優厚收入的高級打工仔,以自己的資歷借貸作為投資本錢,無非是透支一筆早晚會放到口袋里的現金,以利息平衡通貨膨脹,一般是游刃有余的。

當一個人、一個家庭、推廣而到一個機構,在有了固定的財政來源之後,而不思拓展方式,就未免跟不上潮流風氣而變成落伍了。

何其不幸,社會進步神速得實在不可能再接受落伍一族,他們只會被日求進步者拋擠,淘汰出局。

香港當然是一個很能跟得上世界經濟大氣候轉移的摩登城鎮。

歐美各大國仍然在經濟進程上領潮流之先,這是無容置疑的。

從前香港並沒有超級市場,主婦們就算刮風下雨都必要上街市,寧可濺得滿腳污漬泥濘,甘之如飴。整個中區的人午膳時間極短,也只有光顧雲吞面鋪,因為還沒有快餐店。

如今,緊隨著歐美的步伐,各式超級市場以及即食快餐店,如雨後春筍地林立本城。

由此可以推論,章氏目前的生意方針若然是墨守成規下去,固然要吃虧,就是不把手上的資格與條件發揮淨盡,也未免是失之交臂。

李念真對于我大展拳腳的概念是予以支持的。我們都一致看好本城的投資氣候。

不為什麼,只為香江縱有千古隱憂,細細分析,仍有極多凌駕于競爭對手之上的條件。

凡事凡人也要講比較,再實際一點的分析是,沒有對手月兌穎而出,強而有力地取而代之,就依然要向舊有勢力買幾分賬。要推翻本城,談何容易?

李念真說︰「再一潭死水似的夫妻關系,再不堪而難于相處的糟糠之妻,仍有甚多牽絲拉藤的問題存在著,不容易了斷。何況一個已掙扎多年而在國際上冒出頭來的名城?」

念真的分析是對的。

就連紐約這個充滿著問題的城市,年前紐約州本身的財政甚至一度陷入困境,那個叫曼克頓的世界貿易金融中心,再沒有半分可以發展的土地。然而,紐約市仍如那自由神像,高聳而屹立不倒。

深信香江亦然。

惟其不被取代,中長線的投資氣候仍然會是好的。

第24節

李念真完全鼓勵我放手去干。

「楚翹,你且放心,凡事一理通,百理明,一盤生意也無非是一番人情而已。」

說這話時,念真的表情是頗復雜的。固然決絕、肯定,而又微帶淒楚,看在眼內,叫人不安。

我下意識地覺得事有蹊蹺,說︰「且不談公事,講講近況吧!」

「乏善足陳!」

一句話就已回絕一切,清清脆脆地擋了駕。

我于是放下心了,縱使有不如意事發生,事態依然未嚴重到忍無可忍的最後關頭,故而不便宣諸于口。

現今在社會上浸婬過一段日子的職業女性,已經自修苦練得成了精了。除非事件屬普通性質,不妨拿出來討論,否則,所有嚴肅緊張而又密切關系個人的困擾,都不便張揚,完全吞到肚子里,硬生生地消化掉。

只要能忍得下的委屈與艱難,都視之為家常便飯了。

市場調查的功夫做足之後,我才具體匯報章德鑒。並且做出了一個建議︰「如今,麥老先生要找人買下他的這盤生意,也真說難不難,說易不易。我們要攬上身做呢,也非有一定的保障不可。」

開場自講完,踏入正題。我認為收購麥氏的那間叫適意的旅行社,定價一定要低于股市平均的市價盈利率。

章德鑒微微錯愕,望住我,滿一臉的問號。

不知他是奇怪我從何時開始已經曉得計算市價盈利率?抑或駭異我開的價錢?

人的成長是很奇怪的一回事。

從前,由小孩而踏入中童的那個階段,是一朝醒來,就不再喜歡洋囡囡、雪糕和糖果了。又自那麼一天,竟發覺自己看見異性同學時,不由得會紅了臉,知道有些說話不該說,那就是個少女時期的開始了。

同樣道理,在商場上,也是頃夕之間,就成熟起來,開了竅,知所進退,腦筋彷如海綿,輕而易舉地盡情吸收有關商業知識,連日中閱讀財經新聞都由枯燥乏味而至融匯貫通,舉一反三。

做生意當然最緊要是講何時翻本,期限越短,風險越小,利錢越大。

目下股票市場上的各上市公司,一般的市價盈利率都不過十倍的話,私人公司除非有極強勁的盈利力量,並具十足保障,否則價錢斷不可以跟上市公司看齊。

鎊行各業講的也不過是供求問題,一旦上了市,有群眾作為承購基礎,需求有了一定程度上的保證,自不可同日而語。

私人公司要求出售,對象好比婚姻,合拍的自然水到渠成,否則,也不過是互相細心審度好處,才能定奪去向。

這間適意旅行社之于章氏,我私下想,也真有點如我和鐘致生的情況,要好好權衡輕重。我們這一方面,既無非對方不可的情況,就不急于成交。除非驟然出現一個明顯的絕對有利于自己的條件,才易于做出定奪。

第二個交易的條件就是付款要分階段,絕不能一次過付清收購價。最後的一個清還日期定于三年之後。且要視乎屆時生意額的多寡而有伸縮性。

再具體一點說,就是如果第三年的生意額達到一個既定的理想水平,我們依足原來所講的數目清付,萬一生意額下降,則依比例而減縮末期款項,當然,如果生意額上升,章氏亦會按照比例而增加收購數目。

章德鑒問︰「楚翹,我們的條件是否厲害了一點?」

「見仁見智。在商言商呢,這種出售方式並不是我新創。且急于出售的並非我們,而是對方。」

我又補充︰「人情還人情,數日要分明。除非你看成是純粹友誼幫忙性質,始作別論。」

「你看呢?」

「我看這種交情的表達最差勁沒有。要貼補朋友,倒不如真金自銀,明碼實價,自己還有個確實的預算。

「要打開門做生意,牽一發而動全身,張羅一番,少點利益也會得不償失,且朋友並不一定知情領情,真正是為誰辛苦為誰忙,何必?」

我看得出來,章德鑒是有點為難,他一向都是個沉實仁厚的人,要他埋頭苦干,絕對不成問題。別說要他投機取巧,就是要他花言巧語,或錙銖計較,他都覺得為難。

于是,我說︰「如果你覺得跟麥先生相熟,不好開口講價的話,就由我代表你表達這些意思吧!反正你就這幾天又得跑美國和非洲一趟。」

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