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弃妇旺宅(上) 第24页

作者:金萱

那是八百件衣裳,而不是八十件啊!

“石娘子,你这个间题难倒老夫了,老夫先前甚至还没想过成衣销售的间题。”掌柜模着下巴上的胡子,坦诚答道。

他目光灼灼的看着她,试探地问了一句,“石娘子会主动提出这个问题,该不会已经想到解决这问题的办法了吧?”

童歆巧微笑道:“自然是想到了。”

“这是真的吗?你有办法在一年内将那八百件衣裳全卖出去?”掌柜听了,情绪激动不已。

“全卖出去倒是不敢保证,但十之八九绝对没问题。不过这并不是重点,重点是,这只是刚开始做生意的第一年,以后成衣的销量肯定会只增不减。”童歆巧信心十足的画了个大饼出来诱人。

或许是她的饼画得太大,太不切实际了,掌柜反倒冷静了下来。

“石娘子,恕老夫愚昧,想不出你要用什么办法将那八百件衣裳卖出去,可不可以请你说一说你所想到的办法?”掌柜继续说:“你可能不知道,我们陈记除了经营布庄,其实在别的地方也开了几间成衣坊,老夫虽没在成衣坊当过掌柜,却也听东家提过几回成衣的生意不好做……”

“那是因为贵东家尚未遇见我。”童歆巧忽然插嘴道。

掌柜一听,先是呆了一呆,可他还来不及开口说话,距离他们不远、一扇半开的门内突然传来一阵哈哈大笑的声音。

“真是百闻不如一见,久仰大名了。”随着声响,一名身着绸缎衣裳、年约四旬的中年男子从门内走了出来,直接朝他们的方向走来。

掌柜迅速起身为两人做介绍,“石娘子,这位就是我们陈记的东家。东家,这位是石娘子,便是那三件衣裳的原作者。”

“敝姓陈,是陈记布庄的东家,久仰石娘子的大名,如今可终于见到本人了。”陈英杰说道。

“陈东家过奖了。我夫家姓石,人皆唤我石娘子。”童歆巧不卑不亢的起身朝对方点了下头。

“坐,咱们坐下来说话。”陈英杰不愧是掌权者,一进场就掌握了主导权。

两人皆入座后,他又开口说:“首先,我得先为偷听两位说话致歉,还望石娘子大人不有大量,不计较在下的作为。其次是想谢谢石娘子的匠心独具,你那三件衣裳的买主不是别人,正是在下。家人见了都爱不释手,所以刚才我们掌柜的请托其实也是在下的请托。石娘子有任何条件都可以提出,希望石娘子能在年前为我的家人缝制出那批衣裳,不知可否?”

“首先,我接受陈东家的道歉。不过我想知道陈东家为何要藏于幕后不肯现身?其次,陈东家感谢我匠心独具,我亦要感谢陈东家的慧眼独具,要不然,今日我也不可能有这个机会可以坐在这里让陈东家当面致谢了,不是吗?”

陈英杰听闻后,顿时哈哈大笑了起来,转头对掌柜说:“你说得没错,虽是一介女子却不可小觑,我终于能体会你当初无能为力的心情了,不是咱们不努力,是敌人太强大。”

第十章谈妥生意遇旧人(2)

一听见这话,童歆巧忍不住笑了出来,觉得这位陈东家人还挺幽默的,加上陈记童叟无欺的声名,她突然有种预感,那便是找这个人合作自己应该不会吃亏。

“让陈东家见笑了,我这个人性子比较直率,想什么就说什么,不喜欢拐弯抹角,若有得罪还请见谅。”童歆巧道。

陈英杰笑道:“直率好,我也是同道中人,喜欢和直率的人说话,省心也省力。”

“那么咱们就开门见山,直接进入正题。”童歆巧微笑道。

“可以。石娘子打算怎么与我合作?”陈英杰果然快人快语,一开口便直指重点。

“陈东家早知道我想与你合作?”

“不是我早就知道,而是石娘子最初找上陈记布庄时,不就透露出要与我们合作的意愿了吗?”

“没错,不过当时掌柜大叔没当真。”

“当时任何一个在场的人恐怕都不可能会当真。”陈英杰苦笑了一下,“你刚刚说,想知道我先前为什么要藏于幕后不现身是吗?其实我仔细问过掌柜的关于你的事,然而我所得到的答案让我充满了怀疑与不信,这才会做出暗中观察的失礼决定。”

童歆巧笑问道:“那么陈东家在暗中观察后,可有解开你的怀疑与不信?”

“当然,不然我不会说百闻不如一见。见到石娘子,真的让我有种人不可貌相,海水不可斗量,后生可畏之感。”陈英杰感叹道。

“陈东家谬赞了,我不过是一个平凡的小熬人,将来即便是我所做的衣服大卖,受达官贵人们吹捧与喜爱,那也是陈东家所执掌的产业与铺子得到了荣光,与我这个平凡的村妇没有关联。”

“石娘子的意思是……你要居于幕后?”

“幕前幕后都不是我想要的,我想要的只有银子而已。”童歆巧摇头笑道,说得极为坦白。

“要怎么做,石娘子何不说来听听?”陈英杰感兴趣的问。

“很简单,我负责设计出美丽的华裳,负责出点子,陈东家负责找人生产和销售,给我银子就行。给银子的方式有两种,一种是以一次买断的方式给我钱,另一种则是用入股分利的方式付我酬劳。

“前者的优点在于各自独立,缺点则是陈东家要独自面对一切间题所导致的盈亏。后者的优点在于不需事先支付出银钱,等有了确切的盈收再分利,对陈东家较有保障:缺点则是每年、每季都要结算,随着衣服产品的样式越来越多,麻烦也将会越来越多。当然,这麻烦是针对陈东家而言,我倒是没有差别。”童歆巧侃侃而谈,将利弊一并说给他听。

“石娘子对于自己的手艺似乎很有信心。”

童歆巧微笑道,一脸信心十足的表情,“事实胜于雄辩不是吗?之前那三件衣服因布料的关系,我其实是想做给一般老百姓穿的,才会如此朴实、素雅,可即便如此,还是引来了陈东家的惊艳。

“我对自己做衣服的手艺确实充满了信心,甚至敢说,没有任何一个绣娘可以做出比我更别出心栽且漂亮的衣服。最重要的一点是,衣服的样式我至少能做出上百种款式。”

“这是真的吗?”陈英杰震惊地问,上百种款式?

“我能对天发誓。”

看见夫婿抱着女儿出现在街道的另一头,此刻因生意谈成而满心欢喜的童歆巧,忍不住踮起脚尖,伸手在空中挥舞,扬声叫道:“厚福哥,这里。我在这里!”

大街上虽然人来人往、吵闹不堪,但熟悉的嗓音总能在第一时间传进熟人的耳朵里。石厚福听见她的声音,立刻引颈找寻,直到她举高双手挥舞的身影落入他的视线中,他才勾唇一笑,抱着女儿大步的走向她。

“媳妇。”来到她面对,他对她温柔一笑,“等很久了吗?事情都忙完了?”

“都忙完了,我也才刚到,并没有等很久。”童歆巧给他一个灿烂的笑容,让本就精致的五官变得更加灵动,好看得让石厚福差点忘记自己身在何处。

吵杂的声音拉回石厚福的思绪,看着她兴奋的样子,不由得若有所思的看着她,语带猜测的问道:“媳妇,你看起来好像特别开心,是不是你上回寄卖的三件衣服都卖出去了?”

童歆巧一个蹦跳,灵巧地跳到他身边,伸手揽住他的胳膊,仰起头来,对他咧嘴点头道:“嗯,都卖出去了,但这不是我开心的原因。我开心是因为咱们可以准备买地建房子了!”

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