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桃花几世开(上) 第33页

作者:千寻

“爹娘连女儿都卖了,卖两亩薄田算得了什么?”

她家爹爹心里头闷呢,一家子女人为着赚钱从早忙到晚,他只能侍弄那两亩薄田,每回听见姑丈公又把什么给种活了,就心急着想看,爹肯定也想待在农庄里。

“你啊,倒是半点不在乎名声,爹娘最好能和你一样心宽。”

这两天二房那边听见他们不做生意了,吴氏乐得成天到晚露出一口黄牙,逢人便说“没那个,就别吃那个泻药”。

李氏还紧紧张张地跑过来问——

你们没借钱做生意吧?先说好,要是讨债的来了,可千万别提我们家,大房、二房已经分得清清楚楚,那扇门还是你们坚持钉上的。

娘被气个半死,却也讲不出几句嚣张话来挽回面子。

“爹娘又不是爱显摆的,搬到农庄后,和姑婆、姑丈公住上一段日子,有了新朋友、新关系,哪还有空理会二房要怎么散布谣言。”

“这倒是。”小瑜、小柔同意。

三姊妹聊得正高兴,外头有人轻喊——

“小柔在吗?”

“是月月,我和她约好了要去铃儿姊姊家里,可是……”小柔摇摇头,今天不行,二姊就要离开了,她想和二姊多聚聚。

“铃儿姊姊要教你女红,是吧?没事的,你去吧,我明儿个才出门,今天晚上咱们不睡,好好说上一夜悄悄话。”

“好。”小柔用力点头,转身走出屋子。

看着小柔的背影,小茱忧心忡忡。

吴倎财为姊姊用功读书,前辈子的纨裤在这辈子考上秀才,也莫怪吴家老爷夫人爱极她家大姊;同样地,她家的小柔也为了江启尘努力上进,读书认字、学算数、学女红、背诗词,想办法让自己配得上江启尘,只是几次的不愉快之后,她不再在小柔跟前批评江启尘了,她知道小柔性子拗,她越说反弹只会越大。

“怎么啦,一脸苦恼?”小瑜问。

小茱语重心长的道:“大姊,江启尘绝非良配。”

小瑜拍拍她的背,柔声道:“别担心这种事,你看不出来吗?这只是小柔的一厢情愿,江大哥根本没有意思。”

但江秀才有意思啊!前世她不就是那个秦香莲?“大姊还是注意些吧,别让小柔太受伤。”小瑜拍拍她的肩膀,她顺势把头靠到姊姊身上。“小柔早晚会知道你对她的疼惜。”

小茱暗暗想着,但愿如此……

京城与乡下截然不同,从小茱进京的第一天,她就像只蜜蜂似的忙碌,不过刘管事和汪管事都是能耐人,让她省下不少事。

梓烨更忙,成天神龙见首不见尾,照理说他应该忙着准备明年春闱,但很显然的他的专注力不在那里。

接近子时,屋内灯火明亮,青楼、当铺、闻香下马等各家掌柜还在议事,小茱安静地坐在丘大总管身边。

没有人知道她的身分,只晓得她在丘大总管身边跟进跟出,这倒让大家不明白,若要提携后进,丘大总管有三个儿子,怎么不提携自己人?

丘大总管把帐册阖起来,道:“刘管事、汪管事,接下来的事,还是要劳烦你们多费心。”

“分内的事,哪有什么费不费心的,只不过这样真的妥当吗?从来没听过有人这样做的。”汪安邦质疑的是分红制。

小茱制定了新规矩,若每个月每间店的营业利润超过东家所要求,就将超过部分提出两成分给所有铺子的伙计,但是当铺和青楼的利润本来就比餐馆来得高,要是这么做,当铺和青楼的伙计不知道会怎么反弹。

丘大总管与小茱对望,示意她说话。主子交代过,这些店铺早晚要交给她管理,她得尽快在这群叔伯辈里立下威望。

小茱站起身,毫不畏惧的看着满屋子的叔叔伯伯,侃侃而谈,“凡是人,最先想到的都是自己,要让伙计与店家同心,唯有把大家的利益绑在一起,有钱大家赚,没钱大家一起受苦。我订下的规矩中,不只提到超过东主要求的利润可以分红,也清楚规定若利润无法达到东主要求,就得减薪罚俸。给伙计们一个明确的方向,他们才晓得该怎么做。”

“如果被罚俸的伙计生气,不干了呢?”

“那就代表他无法适应竞争,这种伙计不是我们需要的;相反地,如果达到标准,伙计可与东家分红的消息传出去,肯定会有更多有能耐的人想要到我们这里做事。

“一间成功的铺子除了卖的商品够好,人才也很重要,有没有办法说动顾客买单?有没有办法替商品提高利润?有没有办法让顾客心满意足走出铺子之后,心里想着下次还互再上门光顾……这些都会影响铺子的长久经营。”

“换句话说,你要的是野心大的伙计?”汪安邦站起身,锐利的目光与她对峙。

一个丫头能懂什么?她做过生意吗?真正面对过客人吗?竟在他们这群老人面前侃侃而谈,说的全是些似是而非的道理,主子是怎么想的,竟要重用她?

“当然,伙计的心大、伙计有所求,才会尽全力为铺子争取营收。”

“可是相对的,这种人也投机、不安现状,要是他偷学铺子里的东西,跑到外面开新铺面,那又该怎么办?”

“一间好的铺子不会害怕竞争,再则,身为领导人,肚子里不会只有这么点学问,让人随便花几年就能学会,如果是的话,那绝不是伙计的问题,而是领导者的问题。

“换个角度想,伙计有偷师的心思,目的是什么?就是过上更好的生活,如果咱们的铺子提供足够的晋升管道,像当官那样,从小辟开始做起,只要够努力,就有机会成为一品大员,那他何必出去外面开铺子与咱们竞争?

“伙计们知道,只要自己好好学、认真做,若干年后累积足够实力,就会成为像汪管事、刘管事这样的人才,这对铺子是绝对的好事。”

汪安邦被她堵得无话可说,气得唇上的两撇胡子一抖一抖,两只眼睛瞪得比铜铃还大。

她说的分明是歪理!谁都想要乖巧听话、厚道心实的伙计,哪有像她这样的。

“我还没听说过招内贼会是绝对的好事。”

“汪管事偏见了,因为有野心,就认定他会篡位,因为个子长得高大,就认定他是土匪,什么事都还没做,就把人家当内贼?太武断!”

“你在批评我?”汪安邦恼火,掌心往桌上重重一拍。

“汪管事别生气,我并不是批评你,我只是认为每个人都需要机会,我们可以压抑一个人的野心与梦想,得到听话忠心的下属,但也可以鼓吹他的野心、给予机会,让他积极展现自己的能力,长期下来,我们会发掘到有用人才。”

“算了,我不想跟你说,我去找主子。”

小女娃没让背主的奴才欺负过,哪知道人心险恶?事事想得天真,一个劲儿地把人心往善里想,这是做生意,不是开善堂,爷的铺子要是真交给她掌理,谁晓得老太爷那几万两银子会不会打水漂儿。

“汪管事,爷同意我的做法,他让我全权处理。”小茱道。

“让你全权处理?这怎么可能!今儿个让你坐在这里是看在丘大总管的面子上,你跟着听听学学行了,甭插手。”

小茱晓得自己的年纪、身分无法服众,却没想到会被当面拒绝,目光逐一向众位掌柜扫去,有人眼底带着鄙夷直视着她,也有人看好戏似的盯着她,有人甚至连看她都不愿意,看来她还是太女敕,以为搬出杨梓烨就能抬高声势,没想到会招妒。

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