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我愛酷斯拉 第22頁

作者︰黃芊瑜

經歷了近一個月的努力,他發現這個市場並不好開發,有些公司將他當成一般的推銷員,連一點說明的機會都不給他;還有些公司雖然對他的軟體有興趣,但是卻沒有預算去購買這些軟體,讓他十分失望。

「唉,想不到台灣的市場這麼難開發。」坐在總經理辦公室的會客沙發上,他沮喪對周紫星說。

遞給他一杯熱咖啡,周紫星坐在他對面說︰「台灣的中小企業很傳統,不會主動想到E化這種事;而且有很多小型的資訊公司或工作室想搶這塊餅,對那些企業來說,類似的東西除了品質之外,價錢方面誰給的較低誰就有機會。」

「你是說我應該降價求售?我不贊成這種做法,削價競爭並不是好事。」他不贊同地說。

「不,我的想法是或許我們可以將產品分級。既然這些軟體都是以模組化的組件寫成的,那不如將它分成不同版本,功能越多的就提高價格,功能越陽春的就降低售價,一方面可以增加產品的多樣性,讓不同客戶選擇他所需要的產品;另一方面還可以讓這些新人藉由修改組件,盡早熟悉這些產品,也可以當成撰寫專案前的練習。」

她詳細地說明她的看法,這是她在這些日子來,調查市場發展後所想出來的做法。

為了幫他,她連下班後都還會上網找尋對公司有幫助的資料呢,他就算打著燈籠也找不到像她這麼好的幫手了。

「嗯,你這個想法倒滿像最近很紅的一本書——『藍海策略』,這個觀念不錯喔,我們可以試試看。」听了她的建議讓他眼楮一亮,對這個想法十分贊同。

「喔,我沒看過那本書。」她有點不好意思的說著。對她而言,看小說還比較有趣一點呢。

「無所謂,重點是你的想法真的很不錯。」

拿掉不必要的部分、減少成本、避免削價競爭、思考客戶需要的是什麼,這不就是藍海精神的一種嗎?看來他是挖到寶了。

「謝謝。另外,我還有事情要報告。」拿出筆記本,她翻閱著注明事項。「你還記得A兔會副會長林筱菱嗎?她的男友在中部開了間室內設計公司,最近正好想更換軟體,想請我們去做介紹。她男友說如果我們公司的軟體不錯,會將我們公司介紹給他的客戶。」

「你跟他約時間了嗎?」他興奮地追問。

太好了,聘用她真的是他近來做得最對的決定!

「還沒,我想先跟你報告後再說。」畢竟她不是老板,不能自己做決定。

「嗯,時間訂在一個禮拜後,要小李準備一下,由他進行PRESENTA-TION,到時候我會陪他去台中,如果有什麼問題我還可以幫他擋一下。」

小李是之前錄取的業務之一,雖然時間有點倉促,小李對公司產品的了解恐怕也有限,但是他還是希望能讓小李歷練一下,畢竟以後這種工作還是得交給業務去做,且有他的陪同應該不至于出什問題。

「嗯,我會安排。」她拿起筆記本記下他說的重點。「另外,後天下午三點你有空嗎?我想排一位業務經理的應征者來跟你復試。今天我跟他面談過了,他的經歷跟口才都很不錯,應該是個不錯的人選。」

「嗯,可以,你再幫我通知他吧。」有了她的幫忙,他可以說是如虎添翼。

望著她,他的眼神不禁柔和了起來。

在他的凝視下,她不由得緊張了起來。

他……對她是否還有一點喜歡?就算只是一點點也好……

經過這麼多年,想不起來有多少次,回憶起過去就讓她忍不住後悔,她不該拿一生的承諾來逼他的,有多少人會在二十出頭就認定了另外一個人?想起他當時的眼神就讓她覺得愧疚,尤其是再度見到他的現在。

經過這一個多月的相處,她發現了他的不同,他的臉上少了以往開朗的笑容。就算是忙碌的工作讓他覺得疲累,也不該改變他給人的感覺吧?

懊怎麼說呢?以往就算他沒笑,給人的感覺還是開朗的;而現在,就算是他笑了,也少了那種由衷快樂的感覺。

怎麼回事?以前的他不是這樣的啊!餅去那個愛笑愛鬧的紀雨宸怎麼不見了?

前幾天跟章婉盈通話時她曾問過章婉盈,當時章婉盈明白地告訴她,自從那個聖誕夜過後,不僅造成商柏恩出走,就連紀雨宸也變了。章婉盈和商柏恩討論後,一致認為紀雨宸會改變的關鍵應該就是她,因為在商柏恩目睹紀雨宸親吻章婉盈時,也看到了站在另一邊的她。

因此他們推論出紀雨宸是為了激她才親吻章婉盈,這一點可以由紀雨宸事後並沒有追求章婉盈看出來。

原來,扼殺了他的快樂的人是她!這個想法讓她心驚不已。

原來她當年說的話,是那麼嚴重地傷害了他!為此她不僅愧疚,還深感後悔。

她希望能盡她所能地補償他,因此她在工作上付出了許多心力,也努力地跟以前的同學、朋友聯系,希望能以她的人脈,為公司爭取到更多機會,讓他不用那麼辛苦地到處拜訪客戶。

當然,如果他還願意接受她,她也希望能重新走進他的心中,而這次,她會努力愛他,帶給他幸福。

因為自從失去了他,她才發現她也失去了幸福的權利跟愛人的能力了。

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一個禮拜後,紀雨宸帶著小李到台中去拜訪林筱菱的男友,經過小李的簡報後,探索者順利地接到了這件案子。林筱菱的男友對探索者的軟體很感興趣,還承諾將介紹探索者給他的客戶。

至于剛加入公司不久的業務部經理,則是帶著手下的業務開始進行拜訪客戶的行程。

不過紀雨宸並不完全開心,原因是那位新來的業務經理——林偉成,竟然看上了周紫星!林偉成在公司時,總是在周紫星身邊打轉,讓他怎麼看都覺得十分礙眼。

為了監視……嗯,應該說了解,為了了解林偉成為什麼老愛跟著周紫星,他特地調整過百葉窗的葉面,還只將門虛掩著,就怕漏看或漏听了什麼。

拜托,周紫星雖然有點姿色,但也稱不上是大美人呀,那個林偉成怎麼會像蒼蠅一樣老是黏在她身邊呢?

那小子一定是不知道周紫星的本性,才會被她那僅有的一點美色所迷惑!紀雨宸撇了撇嘴角,低頭專注在手上的文件。

一陣開懷的笑聲從虛掩的門縫中傳了進來,讓紀雨宸忍不住又分心了。

吧什麼?家里沒大人了嗎?

那小子竟然公然地在他的地盤上泡美眉,而且泡的還是他的……呃……應該說是他不要的女人!

看著林偉成輕搭在周紫星肩膀上的咸豬手,加上周紫星那明亮得有點過分的笑臉,紀雨宸越看越氣,差點忍不住就想出去罵人了。

忍住、忍住……他可是堂堂的總經理,怎麼可以為了那個過氣的前女友而大動肝火,這樣會有失尊嚴的。

可是……看得好礙眼啊!

他突然站起身走向窗戶,將百葉窗的葉面完全關閉,打算來個眼不見為淨。可是門外的談笑聲還是干擾了他的耳朵,讓他滿肚子妒火沒處發。

拿起話筒,他直撥了周紫星的分機。

「周副理,麻煩你請林經理『移駕』到我的辦公室,我想跟他談談他送來的業務報告書。」

本來他還想說對剛加入的林偉成不要太苛求,現在遇上了這種狀況,他干脆依照公司在美國的作風,一切以效率跟績效為標準,如果達不到公司的要求,那麼該怎麼做就很清楚了。

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