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非君不嫁 第9頁

作者︰樓雨晴

他在煩惱什麼嗎?

明知前去探問,只會換來自取其辱的下場,但是離去的步伐再也邁不開,她不由自主地推開那道半掩的門扉。

「呃——」一張口,卻不知該如何喚他。

暗磊也發現了她的存在。

「干嘛?」他懶懶的挑眉。正心煩著,沒空和她大小聲。

沒換來他怒言相向的斥離,戚水顏膽子也大了些。「你——在煩惱什麼是不是?」

「那又怎樣?」淨問些廢話。

「可以說來听听嗎?」

暗磊冷冷一哼。「說給你听有用嗎?」

「試試看嘛,多個人商量也好。」

暗磊看了她一眼,然後才可有可無的隨口道︰「最近不知打哪兒冒出的新商號,所賣出的布正樣式、質料都與我們相似,價格卻刻意定的比我們低,像是存心沖著我來的,傅家名下數家布莊的生意已經大受影響了,我正在思考對策。」

戚水顏沉吟了下。「如果我們也跟著壓低價格,似乎行不通——」

「廢話!」

不等她說完,傅磊直接受不了地回她。「這是治標不治本的方法,惡性循環下,只會壞了傅家的招牌與行情,你到底懂不懂!」真搞不懂他干麼要跟她說這麼多,天真的蠢女人!

好凶。他脾氣果然不大好。

戚水顏嘆了口氣。

「我還沒說完。我的意思是,如果不去考慮價錢的問題,你想,什麼樣的條件,會讓客人甘心拿較多的銀兩上門來呢?」

「當然是貨物的品質!」連這也要他講?笨得夠徹底。

戚水顏也不以為意,笑笑地道︰「沒錯,是貨物的品質。關于這一點,我對你有信心,由我們傅家所售出的每一分貨,絕對是童叟無欺,既然你說對方的布樣式與質料都與我們相近,而我們所訂的又是公道價格,那對方肯定就是在做無利或賠本生意了,或者還有一種可能,他們的貨品只是「相似」而已,品質上還是有差的,長久下來,不是他們倒閉,就是客人發現差異。」

「嗯哼。」雖然分析得很有道理,不過仍是無用的屁話一堆。

她頓了頓,又接續道︰「所以,我覺得那個不是問題,但我們無法等到那麼長遠以後,要解決目前的窘境,我倒是有個想法。不知你想不想作個參考?」

「說來听听。」怎麼從來沒發現,她的聲音還滿好听的,清清柔柔,像水一樣,干淨的沒有任何雜質,听得人沁心舒暢,也听得他……有點昏昏欲睡。

「要讓顧客了解布的品質,就得由掌櫃的下手。你有沒有想過,有可能是底下人的服務態度出了問題?如果今天你想買這匹布,卻發現價格比別家高,多問了句,然後掌櫃的回你一句︰‘那家比較便宜不會去那家買呀!’請問一下,你還有可能買嗎?」

「嗯?」這個他倒是沒想過。

「連你的心情都受到影響了,你想,底下的人士氣不會有影響嗎?他們會不會早就認定不可能拼得過人家,也懶得再努力什麼了?反正他們領的是固定薪俸。有了這樣的心態,對客人的態度還和氣熱絡得起來嗎?」

「那倒是。」他沒發現,到最後他竟然只能落個附和的下場,完全無話可駁。

「帶人要帶心,我一直都很相信這一點。所以說,如果我們將每月結算下來的淨利撥個十分之一給他們作為紅利,你想想看,他們會不會卯足了勁去干活呢?」

會,絕對會!而且會熱心地把每一匹布的優點詳述個矩細靡遺,讓人無力抗拒。

好個戚水顏,真有她的!

這招叫什麼?拋磚引玉?以小錢去換取大筆營利,真會收買人心,虧她想得出來!

暗磊不由得要對她另眼相看。

戚水顏被他瞧得渾身不自在。「我說錯了什麼嗎?還是你覺得仍然不可行?」

「不,我認為這是很聰明的做法,你怎麼會懂這麼多?」

聞言,她笑開了臉,像是得到了多大獎賞的孩子,有著單純的喜悅。「也沒什麼,我還沒嫁你以前,也學過一些生意上的事情,後來要出嫁了,才慢慢移交到泛舟手上。」

原來她不是真的腦袋空空,什麼都不會。

戚水顏見他只是沉默,怕他覺得被比了下去,自尊受創,連忙又道︰「其實生意上的事,你懂得比我還多,這一次只是你心情太浮躁,才會沒辦法冷靜下來思考而已。」

比起傅磊的生意手腕和歷練,她是真的還差上一大截,望塵莫及。

暗磊沒好氣地抬眼。「你廢話真的很多。」他有說他覺得不如她或顏面無光之類的話了嗎?要她多嘴!

「呃?那我出去好了——」

「等等,回來!」他口氣差勁的喚住她。

「還有什麼事嗎?」

暗磊沉吟了會兒。「既然你說得那麼頭頭是道,那麼這幾家商鋪就交給你負責,真有本事就做出點成績來讓我信服。」

「啊?

戚水顏呆住了。

「可、可以嗎?」

她不是怕辛苦,只是——他不是很討厭她嗎?怎麼突然信任起她來了?他難道不怕她把傅家的招牌給砸了?

何況,她一介女流之輩,插手男人的事業,在一般人的觀念里,終究有點……

他的行為總是那麼的出人意表。

「那一疊是所有布莊的帳冊明細,以後就交給你去管了,如果負擔不了,就先挑個幾間鋪子試試,明天起,要看帳就到書房來,有問題隨時來問我。」

他……允許她靠近書房了?還說可以隨時找他?

戚水顏受寵若驚,一時無法消化這突來的轉變。

「真……真的嗎?」

「收起你那副蠢相,別讓我懷疑自己作了個呆到極點的決定。」

他說話還是惡毒得毫不留情,但是她發現,她已經不介意了,她一廂情願地認為,他肯讓她分擔他的事情,也算是一種對她正面的肯定了,不是嗎?

為什麼會作這樣的決定?傅磊同時也疑惑地問著自己。

不是一直不遺余力地要將她驅離他的生活中嗎?如今的行為,豈不矛盾?

唯才是用,對吧?

這是他的習慣,他欣賞有才能的人,並且會給予充分的發揮空間,所以在意外驚覺她出乎意料的聰慧巧心時,很本能的就作下了這樣的決定,一時也忘了對她的偏見。

後悔嗎?在看見她宛如孩童般純稚的驚喜笑容後,想說也說不出口了。

罷了,就讓她試試吧!

第四章

暗磊發現.與戚水顏同處一室的感覺,並沒有他原先所想像的那麼糟。

這些日子下來,他漸漸發覺到,她是少數有智慧的女子,別的女人遇到挫折,只會驚惶失措、無助哭泣,她卻有異常堅韌的性格,能夠冷靜地思考對策。

數十家的商鋪,對一個女人來說,是夠吃力了,可那沉重的壓力卻沒壓垮她。他承認,一開始,還有一點考驗她的意味在,她若受不住,自會主動放棄,他只須等著看笑話便是。

然而,意外的,她沒喊累、沒訴苦,多少夜里,他不只一次見著她終宵不寐,為了弄懂一本又一本繁復的帳冊而挑燈夜戰。

不可否認,當時,他是震顫驚異的。

他只是想告訴她,他傅磊的妻子可不是那麼好當的,她若沒點能耐,最好趁早死心放棄。可是她卻用行動告訴他,她要挑起這個重擔,扮演好傅磊之妻的角色,苦亦無怨。

戚水顏,她究竟是個什麼樣的女子?外表看來柔柔弱弱的,卻有著無堅不摧的意志力,連他一個大男人都不得不對她刮目相看。

連他都沒留意,他正不知不覺地在觀察她、研究她,深入探索這名耐人尋味的女子,等他發覺之時,他已在她身上用去較多的注意力。

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